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创新打造优势 悉心培育“单冠”产品 —— 烽火佰鸿探寻LED业务发展的“四部曲”
时间:2018年01月10日  作者:王军 人气:

成立之 初的陕西烽火佰鸿光电科技有限公司(简称“烽火佰鸿”),正处于LED行业新兴发展阶段,是市场 井喷式发展的前夜。作为烽 火集团涉足新型产业领域的代表作——烽火佰 鸿的成立经过了深入广泛的市场调研,以LED照明系列产品的研发、制造和 市场开发为主营业务。八年来的发展历程中,烽火佰鸿大胆创新、奋力拼搏、谨慎布局,在破与 立中寻求新的着力点贯穿了一路走来的坎坷与发展。


诞生与发展

2008年,烽火佰鸿公司成立,此时的 LED行业从芯片封装,电源研发,灯型结构,照明类型等方面,各个资 本各自确立市场定位,以确保 在后续到来的市场繁荣中求得生存与发展。烽火佰 鸿公司经过深入的市场调研,谨慎决策,初步确 认了烽火佰鸿后期发展的基本方向:LED大功率路灯制造商、方案提供商、系统集成商。

几年来,烽火佰 鸿主要围绕大功率路灯照明市政LED改造方 面进行了大量的工作,拿下了兰池大道、咸阳快速干道,西安高新区,宝鸡高新区,宝鸡汽 车产业园等大型LED路灯方案设计、产品提 供及老旧路灯改造项目,为佰鸿 站稳市场精耕细作打下了坚实的的基础。

同时,烽火佰 鸿围绕客户需求结合路灯维护成本高等特点,进行产品最优化配置,使用第 一品牌台湾明纬电源,德国欧 司朗高性能灯芯,壳体自行设计、开发模具,采用1600-2500吨大型 压铸设备加工的铝合金壳体,形成公司独特的唐延、兰若、菲碧、赛勒涅等系列产品,其中多 项已获国家专利。其优点明显、灯具造型美观,灭灯、死灯率极低,并为烽 火佰鸿在业界赢得了很好的口碑。在2010-2014年间,烽火照明在LED大功率 路灯照明领域已成品牌,销售额 也从起步不到百万完成了过亿的跨越,逐步向 着西北第一的目标奋进。

 

现状与瓶颈

到2014年,市场经 过大浪淘沙式的发展,市场格局已初步形成:

电源方面:广州明纬、深圳茂硕、杭州英飞特三分天下,占领市场90%份额,上海鸣 志主打系统控制正走个性化定制,深圳崧 盛等也在高顶灯圆形电源方面求得突破,时段控制,0-10V调控等 已是成熟技术并广泛的推向市场;

壳体方面:成本更 低廉的模组形成异军突起之势。杭州华普、深圳洲明、东莞鑫铨,以及国 企背景的熊猫电子都快速成长,短短几年,年销售 额快速增长超过亿级大关,在国内已成品牌企业,占领了市场70%以上的份额;

芯片方面:封装技 术的不断改进及新型材料的更新使用,性能大幅提升,曾经困扰的散热、光衰随 着功率的提高已不再是灯具寿命的技术瓶颈,市场垄 断型的德国欧司朗、美国科 瑞虽仍居高端但已不再一家独大,价格更占优势的三星、流明及 国内的小功率芯片如鸿利智汇等成星星火以燎原之势迅猛发展,到2016年模组 灯具造价已低至5-6元/W,更加推 动了模组产品的攻城掠地,遍地开花。

佰鸿投 入开发的模具壳体,由于配置周期长,造价不菲,资金投入量大,经过几次降成本之后,造价仍在11-13元/W,在以低 成本竞争的无序市场状态下竞标相对吃力,是市场上的阳春白雪,美则美矣,但众和者寡。同时,烽火佰 鸿研发部门致力于市场部订单的灯具性能配置,对于公 司对电源研发的原始要求已是停滞不前相去甚远,由于更 专注于灯具本身,失去了 对市场的嗅觉活力,很难保 证市场需求与产品性价比的平衡,发展前景光明,但困难重重。

 

改革与突破

2016年,烽火佰 鸿在多方调研的基础上,广泛征求意见,结合当前市场发展,以“做强主业、创新驱动”的发展思路为指导,确定了 烽火佰鸿中长期发展的思路:强化路灯隧道灯,拓展亮化项目,突破专业产品,以路灯和工程为主、开发细 分市场有竞争力产品作为新的经济增长点。

此次确 定的新的发展思路,延续了 以往做强路灯照明业务的思路,并结合 市场增加了新的方向,着力突 破专业产品和细分市场有竞争力的产品,也充分 体现了烽火提出的做强主业,培育“单冠”产品的理念。

为此,烽火佰 鸿结合研发和业务各自独立协同性差、合作效率低、产品研 发与市场脱轨等问题,及时对 内部机构做了调整,把市场 部和研发部合二为一,成立营销中心,按照“以市场为导向、研发销售一体化的”思路,建立“专业、高效、协同、贴近市场”的精干小分队,按照现 有产品方向成立了9个项目部或项目组,各个项目部长(组长)公开竞聘,技术和 业务人员竞聘职位、双向选择,实现了“想干事的给平台、公司放权给资源”的公平竞争格局。一部分 事业心强的年轻人经过竞聘成了项目部长或项目组长,带领一 帮志同道合的技术、业务人员积极跑市场、做调研、开发产品,激发年 轻人干事创业的热情和激情。

同时,烽火佰 鸿根据对市场情况的综合分析和评估,停止了 对不掌握核心技术或没有突出优势的“LED电源”和“路灯智能控制”两项技术的自研,改为跟 踪和了解该行业的技术水平,做到“了解、掌握、应用好”即可,有所为有所不为,不再去 没有优势的领域浪费消耗,而是把 有限的精力和资源投入到打造核心竞争力上来。

 

细化与深耕

烽火佰 鸿研发部门充分利用在半导体照明二次配光、LED 恒流电源、 LED 灯具设 计开发手段等技术优势,以及西北最大、国内一流的LED 半导体 节能照明研发试验能力,加强LED 室外照 明灯具及系统集成技术研发,LED 室内照 明灯具及系统集成技术研究,智能化、网络化 LED 照明系统开发,LED 创新应用技术研究等,形成新 的技术产品优势。研发部 下设电源研发小组,负责开 发智能控制电源,立足自 己配套同时辐射市场需求,并成立 智慧照明研发小组,超前市场引领趋势,对LED照明市场前瞻布局,指引佰 鸿公司由单一制造、组装向 研发前沿性引领转变。

于此同时,烽火佰 鸿进一步完善内部营销机构和营销模式,建设国 内营销网络体系和与国际市场营销商合作,加强市场营销力度,扩大市场份额。

对研发 和市场业务进行整合后,烽火佰 鸿发现自身路灯产品系列中10元/W以下产品断代,屡次竞标因此失利。为此,烽火佰 鸿及时引进了低成本的“模组技术”,消化吸收后大胆应用,补充了 公司产品的短板,又创造 了较好的利润空间。2016年四季度,“西咸新 区秦汉新城正阳大桥照明工程”和“岐山大 道及凤凰路路灯采购工程”招标成功,是烽火佰鸿“模组技术”应用的成功案例,为公司赢得了3000万元的 收入和较高的毛利水平。

此外,按照在 细分市场找突破的思路,烽火佰 鸿在以鸡舍灯产品开发和销售的过程中发现,家禽、家畜养殖LED灯目前 在国内细分市场还基本空白,市场前景广阔,LED灯具的可调光、省电、长寿命等优点,很适合 在畜禽养殖行业大力发展。目前,烽火佰 鸿已经研发并生产了三个类别数万只灯具推向市场,等待市 场的检验和反馈。

“事之当革,若畏惧而不为,则失时为害”。改革就 是为了释放活力轻装前行,2017年,烽火佰 鸿将以创新驱动为抓手,悉心培育“单冠”产品,重视研发、营销团队建设,促进内 部协同和效率管理,为烽火 新型业务持续发展奠定基础,在市场 的风浪里扬帆远航。


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